Revisi Tugas 5 Strategi dan Strategi Bisnis pemasaran

Strategi dan Strategi Bisnis/pemasaran

 Strategi

Strategi adalah merupakan suatu pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun waktu tertentu. Yang mana memiliki tujuan pada peningkatan kesejahteraan dan kekuatan jangka panjang perusahaan yang berhubungan dengan pesaing.

Strategi bisnis/pemasaran

“Strategi bisnis adalah kebijakan – kebijakan dan garis – garis pedoman yang menentukan cara sebuah perusahaan bersaing dalam sebuah industri dan khususnya cara perusahaan untuk membentuk keunggulan bersaing” (Grant, 2002)

Strategi bisnis biasanya berlaku pada seluruh fungsi yang ada dalam perusahaan yang menekankan pada bauran pemasaran.Pada dasarnya strategi merupakan alat untuk mencapai suatu tujuan dengan strategi tersebut perusahaan mmenetapkan cara untuk mencapai sasaran yang telah direncanakan oleh karena itu, setiap manajer perusahaan melalui penggunaan  program khusus yang diterapkan secara efesien dan dapat diperbaiki apabila gagal mencapai tujuan.

Tingkatan Strategi bisnis/perusahaan.

A.    Strategi korporasi

Menurut Andrews, strategi korporasi adalah “Strategi yang di susun dalam bisnis, di mana perusahaan akan bersaing dengan cara mengubah distinctive competitive (khas kompetitif) menjadi competitive advantage (keunggulan kompetitif )”.

Ada 3 macam strategi yang yang dapat di pakai pada strategi tingkat korporasi ini, yaitu

·         Strategi pertumbuhan (growth strategy) adalah strategy berdasarkan terhadap tahap pertumbuhan yang sedang di lalui perusahaan.

·         Strategi stabilitas (stability strategy) adalah strategy dalam mengatasi kemerosotan penghasilan yang sedang di hadapi oleh suatu perusahaan.

·         Retrenchment strategy  adalah strategy yang di terapkan untuk memperkecil atau mengurangi usaha yang di lakukan perusahaan.

Ciri-cirinya

·           Berorientasi pada nilai

·          Unsur fleksibilitas sangat tinggi

·         Jangka waktu lebih panjang

·         Perioritas pada pertumbuhan perusahaan

·         Konseptual

·         Tersentralisasi

B.     Strategi Bisnis (business Strategy)

Menurut Tjiptono pada dasarnya strategy level unit bisnis berupaya menentukan  pendekatan yang sebaiknya di gunakan oleh suatu bisnis terhadap pasarnya dan bagaimana melaksanakan pendekatan tersebut dengan memanfaatkan sumber daya yang ada dan dalam kondisi pasar tertentu. Intinya : berupaya untuk menentukan bagaimana seharusnya suatu korporasi bersaing dengan setiap bisnisnya.

Ada tiga macam strategi ang di gunakan dalam strategi unit bisnis ini, yaitu :

-          Strategi keunggulan biaya ,

-          Strategi diferensiasi dan

-          Strategi focus.

Strategi yang di terapkan pada unit bisnis sering di sebut dengan generatic strategy yang memberikan arah dan dasar strategi.

Ciri – cirinya :

·         Resiko rendah

·         Keuntungan rendah

·         Setiap keputusan ada mediasi antara level korporasi dan fungsional

·         Biaya rendah.

·         Membuat keputusan dan memberi pandangan antara lain tentang saluran distribusi, lokasi pasar, wilayah pabrik dan segmentasi pasar

C.     Strategi fungsional (Functional Strategi)

Berfokus pada memaksimumkan produktivitas sumber daya yang di gunakan dalam memberikan value terbaik untuk pemenuhan kebutuhan pelanggan (customer).Strategi fungsional sering juga di sebut Value – based – strategi.

Ciri – cirnya :

·         Jangka waktu pendek, kurang dari 1 tahun

·         Beresiko rendah

·         Keputusan diterapkan pada aktivitas yang sedang berjalan

·         Keputusan melibatkan masalah operasional dan berorientasi pada aktivitas

Tahapan penyusunan strategi bisnis/perusahaan.

·         Visioning, strategic positioning dan corporate strategic development untuk menetapkan arah dan tujuan perusahaan serta memposisikan diri agar lebih kompetetif. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasikan segala kemungkinan yang dapat terjadi di masa depan sehingga kebijakan – kebijakan bisnis dan operasional dapat di tetapkan secara lebih baik dari dini.

·         meningkatan kemampuan organisasi.ini penting untuk membangun sebuah fondasi organisasi bisnis yang kukuh dan sustainable.

·         mengembangan sumber daya manusia untuk melakukan perubahan mendasar pada pengelolaan suatu perusahaan.

·         Pemantapan budaya agar seluruh kekuatan perusahaan dapat di ikat menjadi satu dan di arahkan kepada sasaran yang di inginkan. Budaya perusahaan merupakan pola pikir, pola tindak, dan perilaku organisasi beserta sumber daya manusia dalam melakukan kegiatan bisnisnya.

·         mencapaian sasaran dan menciptaan nilai yang di tujukan untuk menerapkan kiat bisnis Terbaik dalam melaksanakan strategis bisnis dan operasional agar tercipta nilai unggul.

Hubungan antara strategi bisnis/perusahaan dengan strategi e-business

Strategi e-business tentunya dipengaruhi oleh Strategi itu sendiri . namun dengan e-business strategi-strategi bisnis terserbut dapat dikembangkan dengan adanya pengambangan teknologi Informasi.

contoh penerapan strategi e-business pada perusahaan

Air asia.

Penggunaan internet sebagai bisnis model inti dalam perusahaan juga biasa dikenal dengan e-business. Melalui AirAsia.com, maka customer hanya perlumengakses situs dari AirAsia.com untuk melakukan reservasi tiket pesawat, bahkan lebih jauh lagi, mereka dapat melakukan reservasi untuk hotel dan berbagai paket menarik yang ditawarkan oleh AirAsia.com. Dengan sistem eBusiness tersebut, AirAsia dapat melakukan efisiensi biaya seperti komisi untuk travel agent, dan juga AirAsia tidak perlu membuat sistem Human Resource sebanyak pada perusahaan penerbangan lainnya. E-Business yang diterapkan AirAsia termasuk dalam aplikasi B2C (Business to Consumer) dimana aplikasi ini ditujukan agar consumer dapat langsung berhubungan dengan pihak perusahaan tanpa harus melalui perantara (travel agent) seperti sistem reservasi konvensional. Penerapan e-Business pada AirAsia memberikan berbagai keuntungan baik untuk pihak perusahaan maupun bagi pihak customer. Sistem yang digunakan sebagai POS (Point Of Sales) disebut dengan Global Distribution System (GDS). GDS memiliki interface yang berupa GUI (Graphical User Interface) yang langsung berhadapan dengan pelanggan. Saat pelanggan berinteraksi dengan sistem malalui GUI, maka sistem tersebut secara real-time akan melakukan proses-proses back-office diantaranya melakukan validasi, otorisasi dan konfirmasi yang akhirnya akan memberikan pelanggan suatu bukti penjualan tiket sehingga bukti penjualan ini yang akhirnya akan digunakan sebagai tiket pesawat.

www.airasia.com

Alasan diperlukanya keselarasan antara strategi bisnis dengan strategi e-business pada suatu perusahaan.dan berikan contoh keterkaitan antara strategi bisnis dengan strategi e-business: Karena strategi e-business dan strategi bisnis memiliki keterkaitan yaitu strategi e-business merupakan implementasi strategi bisnis yang dalam proses bisnisnya lebih mengutamakan penggunaan IT.

• Cost leadership strategy  : memposisikan biaya produk dan jasa yang lebih rendah namun kualitas standar tetap dipertahankan dalam industri tersebut. Upaya penghematan dan penekanan biaya di berbagai sektor menjadi pilihan yang tidak dapat ditawar lagi guna menentukan harga terbaik untuk konsumen.

Dalam strategi e-bussiness Penggunaan  IT sangat bermanfaat untuk mengurangi biaya dari proses bisnis.

• Differentiation strategy : menjadi unik dalam industri ,seperti penyediaan produk-produk yang unik dengan tetap menjaga kualitas yang tinggi dengan harga kompetitif.

Dalam srtategi e-business IT digunakan untuk mengurangi keunggulan dari pesaing dan dapat memantau harga produk kita tetap kompetiif dengan harga produk pesaing bisnis

• Innovation strategy : membangun atau membuat produk dan layanan dengan karakteristik baru dan mengembangkan jaringan penjualan.

Dalam staregi e-business IT digunakan untuk membantu menciptakan priduk dan jenis layanan-layanan baru ,mengubah proses bisnis, dan juga menciptakan pasar baru.

• Growth strategy :peningkatan pangsa pasar

Dalam staregi e-business IT dapat digunakan untuk mengelola ekspansi bisnis regional dan global.

• Alliance strategy : membangun kerjasama dengan rekan bisnis dan melakuka sinergi dari kompetisi bisnis yang ditekuni oleh masing-masing.

Dalam strategi e-business IT dapat digunakan untuk memperluas dan mendukung strategi relasi bisnis.

• Customer oriented strategy : sebuah upaya yang dilakukan untuk membuat konsumen nyaman dan senang.

Dalam strategi e-business IT sangat bermanfaat dalam penerepan strategi ini semisal dengan membentuk layanan konsumen melalui situs resmi atau pun e-mail.

• Internal efficiency strategy : peningkatan cara atau metode  untuk menciptakan  kepuasan karyawan,peningkatan kualitas,produktivitas dan pengambilan keputusan

Dalam strategi e-business It digunakan untuk mendukung strategi ini untuk dapat lebih efisien dengan peningkatan layanan informasi karyawan,produk dan penggunaan software atau aplikasi yang membantu

 

Sumber :Wikipedia Dan (Ward dan Peppard, 2002)

Posted in: